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May 09, 2023

La reunión de Pear Bureau Northwest reúne a la industria para planificar promociones

La industria de la pera fresca se reunió esta semana en Wenatchee, Washington, para elegir nuevos

La industria de las peras frescas se reunió esta semana en Wenatchee, Washington, para elegir nuevos líderes, discutir el cultivo en desarrollo y establecer una estrategia de marketing de exportación.

Pear Bureau Northwest promueve las peras de la región en los mercados nacionales y extranjeros bajo la marca USA Pears. En la reunión anual de la organización, el presidente Kevin Moffitt compartió aspectos destacados de las actividades promocionales en las tiendas, las plataformas de compras en línea y las redes sociales.

A pesar del final de la primavera, los productores informaron que el reciente calor ha hecho que la cosecha se ponga al día, y es probable que la cosecha de Bartlett comience a mediados de agosto. Es demasiado pronto para publicar una estimación formal de la cosecha, decidió la junta de la oficina, aunque la estimación aproximada ayuda a la organización a establecer su presupuesto promocional.

Las discusiones presupuestarias llevaron a un debate sólido sobre cómo Pear Bureau Northwest debería asignar su financiación en el mercado nacional. Algunos miembros de la junta sugirieron que a la industria se le debe un aumento en la evaluación, mientras que otros creen que una nueva visión para la promoción y el gasto en publicidad debe presentarse antes de pedirles a los productores un aumento en la evaluación.

Con los costos en aumento y las cosechas más cortas en los últimos años, "es difícil pedirle a Pear Bureau que haga el trabajo que le pedimos que haga", dijo Dick Woodin, presidente de Congdon Orchards. "Creo que tenemos que ser realistas".

Pero el marketing digital crea la oportunidad de llegar a más consumidores por menos dinero, dijo Doug Gibson, vicepresidente de Mount Adams Fruit.

Reconociendo eso, la junta votó para encomendar a un subcomité de marketing nacional que analice de nuevo cómo se puede asignar mejor el presupuesto promocional, y la junta recomendó mantener la evaluación en su lugar por ahora.

La evaluación la establece el Comité de Peras Frescas, que se estableció bajo la orden federal de mercadeo de la industria. Ese comité votó para mantener la evaluación de este año en 0,468 centavos por caja, que se asigna a 0,385 centavos para promoción, 0,045 centavos para investigación y 0,038 centavos para administración.

El comité de exportación de la oficina discutió la necesidad de enfocar los esfuerzos de promoción en los principales mercados (México, Canadá y América Latina) y reducir el gasto en los mercados extranjeros donde los desafíos logísticos y los costos de flete han limitado severamente los envíos en los últimos años.

"No hay ningún evento extraordinario en el horizonte que vaya a cambiar el panorama. Necesitamos continuar enfocándonos en México y Canadá", dijo Dave Martin, gerente de ventas de exportación de Stemilt Growers.

"Confío en que tenemos un buen potencial en los mercados latinoamericanos. Esta es el área en la que nos vamos a tener que enfocar, nuestro continente", dijo Jeff Webb, director de desarrollo de negocios internacionales de Domex Superfresh Growers.

"El sentimiento de la junta es que India ya no es un lugar viable para colocar $100,000 en dinero de los productores", dijo el presidente del comité, Bryan Peebles, gerente de exportación de Chelan Fresh.

El director de marketing internacional de Pear Bureau Northwest, Jeff Correa, dijo a la junta que, según las indicaciones del comité, el presupuesto de $ 4.5 millones del programa (incluidos $ 3.2 millones en fondos del Programa de Acceso al Mercado del Departamento de Agricultura de EE. UU.) se retirará en esos mercados extranjeros, con más recursos. asignado a un fondo "bajo demanda" que responde a los volúmenes enviados a mercados más pequeños a medida que avanza la temporada.

—por Kate Prengaman

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